因地制宜，因势利导。
这几天没更新，因为一直在忙着新项目的前期筹备工作，昨天好朋友跟我说自己刚刚上架的新品，大词点了很多次，结果一直不出单，问我这种问题应该怎么解决。
其实前两天，我刷到过一个自媒体博主的文章，纠结的也是类似的问题，她开发了一款新产品，搞了两个Vine评论，做了折扣，投了广告，但是几乎不出单，折腾了几个月都没弄起来，看着竞争对手都开始降价了，已经有放弃这款产品的打算了。
这题我可太熟了，因为几年前，我们也被这个问题困扰过很长时间，事实就是一个新产品，你不能一上来就直接把它的流量范围给彻底锁死，我们没有百分百的把握自己的产品一定在哪些词的哪些位置有相对强的竞争力。
我之所以在后来的文章里一直劝大家要把投放词的数量搞的多多的，把投放的渠道搞的多多的，恰恰就是因为，我们不赌，不赌自己的产品一上架销售就一定能够在特定的搜索词上具备较强竞争力，即使我们的视觉，文案，售价和产品的功能已经做了大量的前期准备工作，但依旧不能笃定自己的优势。
时至今日，我都不是特别理解那些一上来，就投一两个词，每天给五美金，十美金广告预算的朋友是怎么想的，哪怕单次的点击成本只有0.5美金，你给到的预算也就仅仅只能产生10到20次点击，即使都是精准流量，你如何保证每次展现你的产品都有绝对优势呢？
我们之所以不搞那些乱八七糟的产品评论，很重要的一点也跟我们的“渠道布局广”有关，本着东边儿不亮，西边儿亮的原则，我在一个词上的优势是不确定的，但是几百个词呢，上千个词呢，上万个词呢（同样的词在不同渠道同步展现），总有能够凸显优势的几个，几十个吧，所以某种程度上来说，我们是把原本充满不确定性的东西搞成了一个确定性比较强的玩意儿。
还有很多小伙伴，一上来就高度依赖自动广告，美其名曰可以加快收录，可以拓词，问题就是：自动广告本身是高度依赖于我们产品本身的文本信息的，比如节点，比如标题，比如卖点，比如埋词和描述，很多同行的文案质量，我舒适不敢恭维。即使，即使我们的文案质量已经很好的情况下，我都更倾向于先用手动广告去跑数据，做拓词，做收录，做排名，然后用自动广告来做流量补充，因为再怎么着，即使是广泛匹配的手动广告，发散度都要比精密匹配的自动广告要弱很多。
文章开头的朋友说自己的点击主要出在大词上，点了很多次，没什么转化，这个首先要具体问题具体分析，比如产品定价有没有触达核心用户带，产品的详情页面是否能够快速打动用户，只要用户点的多，大概率跟产品首图没什么关系，副图有没有切中用户的需求，这些都是可以深度去研究的，假设这些都没问题，那就是我说的产品初期在这个词上竞争力不太够，最好的方式不是直接否定掉这个词，也不是暂停投放，可以降低竞价，减少它的曝光和点击，把预算让给其他的词去测一测，说不定就在别的词上有转化优势了。
等到产品的销量规模起来了，评价规模起来了，历史销量权重起来了，竞争力起来了，大的流量入口，我们迟早还是要利用起来的，所以，暂时放弃“大词流量”不是大撤退，而是战略选择。
销售其实没有那么悬乎，关键在于你能不能通盘考虑问题，这就跟下象棋一样，不要过度计较一城一地的得失。
做用户愿意选择的价位，做用户在意的功能，选能展现我们优势的渠道，让足够多的用户看到我们的产品。
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