上海按次付费的“三元健身房”盈利案例在健身圈传开：上午时段3元/时，下午时段6元/小时，晚上时段9元/小时，无人值守且依托政府房租补贴降低运营成本，目前已在上海开出几十家门店。从本质上看，这种模式更像是上海政府的惠民政策——政府拥有场地资产却缺乏专业运营团队，企业具备运营能力但需要低成本场地，双方合作实现互补，为社区居民提供高性价比健身场地。其背后是上海对全民健身的支持、成熟的健身氛围及居民健身理念等多重条件共同作用的结果。
三元模式背后的土壤：为什么是上海？
“三元健身房”的运营方“九回体育”隶属于上海洛合体育发展有限公司，该公司2014年成立，擅长改造城市闲置空间为体育设施，2023年D轮融资后运营场馆超200家，具备规模化运营能力，代表项目包括洛克体育公园、外滩金融都市运动中心等。这种社区健身房主要服务周边居民，上午低峰时段吸引退休群体或时间灵活用户，从全民健身角度看，它更像“健身启蒙站”，以低门槛吸引“小白”用户，培育运动习惯后，为中高端场馆输送潜在客户。
事实上，上海并非首次出现此类模式。1997年起便有健身驿站，从户外智能驿站到室内社区健身房（含乒乓球房、羽毛球场等），2024年四平社区市民健身中心还推出“量身定制”服务，分设长者、青少年、中青年等不同驿站。据“上海市公共体育设施管理平台”数据，2023年上海社区公共体育设施完好率达96.65%，定期巡查率达96.33%，“三元健身房”是上海健身氛围与政府推动的必然结果。
规模化难题：商业与惠民能否达成一致？
“三元健身房”是公共资源与市场化运营结合的有益尝试，但更像“民生样板间”，而非可大规模复制的商业模式。从合作逻辑看，政府关切服务质量、安全风险与政策合规，流程较慢；企业诉求盈利空间、运营效率与扩张速度，双方诉求分歧难以满足资本扩张需求。同时，运营中存在明显短板：为降成本忽视卫生清洁，地胶污渍汗渍影响体验；部分用户反映停车费18元增加额外成本。
投资人士Alice指出，该模式作为民生工程有价值，但缺乏投资吸引力，无法解决用户生命周期短、服务差异化弱、扩张慢等核心问题。其客群定位模糊，试图同时吸引老年人与年轻人，两类人群需求差异大易引发氛围冲突；与小区免费设施相比缺乏价格优势，与乐刻等品牌相比缺少课程体系、社交属性与服务质量，制约了商业潜力。
低门槛之后，健身行业拼什么？
“三元”模式反映健身行业从“销售驱动”向“用户价值驱动”转变，但低价仅是引流手段，非核心竞争力。上海健身市场内卷严重，各品牌纷纷探索差异化路径：申驰健身核心商圈开5000平铁馆，年卡500元，依托创始人180万粉丝零成本宣传，配套APP实现一站式服务；金属狗（现名虾健健）24小时智能健身房，9.9元按次付费，年卡1000多元；健怪兽以999包月私教吸引用户，扩展多种模式近百家门店。
反之，日本品牌choco zap因器械重量不足、设施非健身核心需求，仅开7家店便沉寂。Alice以乐刻为例分析，其通过“平价年卡+免费团课”引流，再转化训练营、私教课，会员年花费远超年卡。若高频使用（每天2小时），三元健身房月成本约180元，与乐刻月卡价格相当，但体验感差距明显。对商业健身房而言，不依赖补贴、建立自我造血能力、精准定位客群、提升服务细节才是长久之道，三元健身房更多是推动全民健身的“启蒙者”，为行业输送有健身习惯的用户。