一、618电商大战下的小红书新动作
1. 电商大战新格局
今年618，红黄蓝即时零售加码大战，小红书推出“红猫计划”，接入淘天外链，此前还有“红京计划”与京东战略合作升级，消息称与拼多多跳转合作也将开展。
2. 小红书开放外链的影响
商家层面：
此前“小红星”“小红盟”等种草观测计划虽方便商家观测经营链路，但站内种草、站外搜索模式不清晰，无法直观看到真实转化数据。
“种草直达”实现数据化，让商家直观看到投入转化比，放心投入广告，减少爆文不爆单情况，缩短转化路径，透明化数据可实时优化投放策略，促进整体ROI提升。
小红书对自身平台广告转化能力自信，如皇包车数据显示70%付费用户由小红书触达转化，90%付费用户为小红书用户。
用户层面：
开放外链可能使小红书变味，从“生活”社区沦为“微商聚集地”。此前站内种草站外搜模式功利性不明显，直接“上链接”易拉远与用户距离。
可能影响用户体验，若搜索出的他人“生活”变成“软广”，用户可能会像屏蔽朋友圈广告一样屏蔽小红书内容。
二、小红书的“生活”基因与核心竞争力
1. “生活”定位
小红书以“生活”为核心，slogan从“标记我的生活”“找到你想要的生活”到“3亿人的生活指南”不断演变，电商业务被定义为“生活方式电商”。
内容聚焦穿搭、旅游、饮食等生活场景，引发共鸣，这是其在短视频内容降维打击下靠图文占据一席之地的核心竞争力。
2. KOL/KOC生态
小红书不像抖音、快手、微博那样马太效应明显，“文红人不红”，关注点在生活而非人身上，没那么好出“大网红”。
根据相关数据，小红书百大买手主流是没有粉丝基础的素人，68.06%的“种草达人”粉丝数小于5000，这对想从平台赚钱的KOL/KOC很友好，开放外链可提升其盈利能力，吸引新鲜血液，有益于平台用户拉新。
三、小红书的搜索模式与用户体验
1. 搜索为核心
小红书用户获取优秀体验靠“搜”，与抖、快、B、微的“刷”不同。如作者搜索相亲带花相关内容后，很长一段时间打开小红书映入眼帘的多是花卉和相亲帖，养成搜索习惯后推荐内容才丰富。
华尔街见闻数据显示，小红书2024年第四季度日均搜索量达6亿次，截至2024年年中DAU达1.2亿，搜索是小红书用户使用常态。
2. 平衡商业化与用户体验
小红书全面放开外链加速商业化，需平衡商业化与搜索引擎功能的矛盾，避免像百度那样陷入舆论场困境。
四、小红书商业化与电商发展
1. 商业化探索与妥协
小红书早在2020年开过外链，但因用户体验不佳关闭，转而自己做电商。这几年在电商方面发力，推出“号店一体”、发力买手和直播电商，但此次开放外链可能使广告业绩上涨，电商业务受影响，电商营收占比与广告业务差距可能进一步拉大。
小红书并购薯能生巧，表明其不想放弃自营电商，开放外链可能是自营电商发展遇阻后的暂时妥协。
2. 电商发展难点
发展电商平台难度大，需解决供应链、仓储物流、售后运营等难题。B站虽推广会员购力度大，但核心营收仍在广告、游戏、增值服务上。唯品会市值较历史高点大幅蒸发，说明专业做电商平台也艰难，内容平台做电商更需谨慎。
3. 主动权与未来展望
当下电商流量触顶，内容平台向电商平台输送流量是高频导低频，小红书目前掌握主动权，可向其他平台收取“变现门票”。但未来主动权是否还在小红书手中不确定，需关注其发展动态。
五、总结
小红书在618电商大战背景下开放外链，这一举措既带来了商家数据化、转化路径缩短等好处，也引发了用户对社区变味的担忧。小红书以“生活”为核心，拥有独特的KOL/KOC生态和搜索模式，在商业化与电商发展道路上不断探索与妥协。虽然面临诸多挑战，但短期内仍掌握一定主动权，未来如何平衡“生活”与“生意”，实现可持续发展值得持续关注。